Ob man daran glaubt oder nicht, ein gewisser Einfluss der Sterne auf die Welt ist nicht von der Hand zu weisen, zum Beispiel, wenn man Ebbe und Flut betrachtet. 2019 steht unter dem Zeichen von Merkur. Merkur wird mit Kommunikation in Verbindung gebracht. Das lässt hoffen. Wenn wir uns das Jahr 2018 noch einmal vor Augen führen, gab es viele Situationen, die mit besserer Kommunikation vielleicht anders verlaufen wären. Doch was ist gute Kommunikation? Wenn Sender und Empfänger genau die gleiche Vorstellung haben von dem, was besprochen wird. Das heißt nicht unbedingt, dass das Bild, das die beiden haben, vollkommen identisch ist. Meist wird es mit den eigenen Vorstellungen und Erfahrungen ergänzt. Dennoch ist man sich über die Vorgehensweise und das Ziel einig. Strategie-Ausrichtung Und da sind wir bei der Strategie: Die erfolgreiche Umsetzung hängt davon ab, wie gleichartig die … [Read more...]
Die Lücke im Lebenslauf als Schmuckstück von Bewerbungen
Vor einiger Zeit las ich einen Artikel, in dem über mögliche Lücken im Lebenslauf gesprochen wurde. Den Lesern wurde empfohlen, solche Lücken möglichst kreativ zu beschreiben, so dass sie zum Schmuck gereichen könnten. Orange Handelsblatt Das ist natürlich eine gute Idee. Ich finde die Frage allerdings viel interessanter, was die Firma, die sich einen Kandidaten mit einem lückenhaften Lebenslauf anschaut, so denkt. In unserer heutigen schnelllebigen Welt sind alle möglichen Eindrücke und Erfahrungen relevant. Ist es da ein Makel oder ein Prädikat, wenn jemand zwischen zwei Jobs einmal zuhause war und vielleicht einen Eindruck alltäglichen Alltags erhalten hat? Ist die Information, wie es im öffentlichen Verkehr zugeht, vielleicht relevant? Oder welches Kaufverhalten verschiedener Personengruppen zu beobachten war? Wenn der Kandidat in der Zwischenzeit einen Minijob hatte, um sich … [Read more...]
Der Vertrieb als Seismograf für Marktveränderungen
Bei so gut wie jedem Verkaufstraining wird darüber gesprochen, dass man wissen sollte, wie die eigenen Kunden ihre Kunden ansprechen. Oft hat dieser nächste Kundenkreis Vorstellungen und Bedürfnisse, die man als Lieferant durchaus aufgreifen oder mit beeinflussen kann. Im Zeitalter der Digitalisierung und der Disruption ist diese Verbindung noch wichtiger als zuvor. Ein Beispiel: Wenn sich die Kunden Ihrer Kunden auf bestimmte Funktionalitäten fokussieren und weniger auf das Produkt, hat dies über kurz oder lang Auswirkungen auf die Gestaltung und Ausstattung Ihres Produktes. Oder andere Produkte, die sie im Angebot haben oder gerade dabei sind zu entwickeln, könnten plötzlich viel interessanter für die Kunden werden. Somit ist es wichtig, in Gesprächen mit den eigenen Kunden genau hinzuhören. Im Idealfall hat man eine so gute Beziehung zu ihnen, dass man als Partner in die … [Read more...]
Digitalisierung braucht Baby Boomer
Digitalisierung braucht Baby Boomer from Susanne Kremeier on Vimeo. Meine Eindrücke von verschiedenen Kongressen zum Thema Zukunft und Digitalisierung: Das Selbstbildnis des Roboters Das Problem ist wichtiger als die Lösung Digitalisierung braucht Baby Boomer … [Read more...]
Fachkräftemangel in Zeiten der digitalen Transformation
Gerade aus dem Urlaub zurück, macht sich vielleicht der ein oder andere von Ihnen Gedanken über das Restjahr und die Folgejahre. Dabei wird meist begonnen, am Budget für 2019 zu arbeiten, zu dem üblicherweise der Rekrutierungsplan gehört. Bei einer ZEIT-Veranstaltung zum Thema Künstliche Intelligenz hörte ich von Bundesminister Hubertus Heil – zuständig für Arbeit und Soziales -, dass wir vor einer neuen Herausforderung stehen: der Umschulung von Akademikern. Bisher machte sich der große Teil der Unternehmen Gedanken über die Herausforderung, ihr Personal auf die Anforderungen der Automatisierung und Digitalisierung vorzubereiten und sie entsprechend fortzubilden. Ich habe mir darüber hinaus Gedanken gemacht, welche Perspektiven Mitarbeiter haben könnten, die trotz guten Willens nicht in der Lage sind umzulernen. Dazu habe ich mich bereits geäußert und ein Patent angemeldet. Im … [Read more...]