Die Weltführer haben sich soeben in Davos getroffen, und das Wirtschaftsabkommen zwischen der EU und Japan tritt in Kraft. Auf der Website des WEC steht eine interessante Frage: Wenn wir heute bei Globalisierung 4.0 stehen, was waren dann die anderen drei? Und was bedeutet Globalisierung für den Mittelstand? Früher war dessen Einfluss limitiert, heute jedoch ist er immens. Denn zum einen ist der Wissensstand der Kunden, Lieferanten, Konkurrenten und Mitarbeiter viel höher. Zum anderen kann es jederzeit zu einer neuen bahnbrechenden Idee kommen, oder ein konkurrierendes Gut taucht auf, das global erhältlich ist. Die Zeit, in der man lokal bleiben konnte, geht ihrem Ende entgegen. Strategie-Relevanz Was bedeutet dies für die Strategie eines Unternehmens, was für seine Struktur? Es gilt, immer informiert zu bleiben, also die Ohren in alle Richtungen offen zu halten, um rechtzeitig die … [Read more...]
Mer muss och jünne künne
2019, das letzte Jahr der zweiten Dekade im ersten Jahrhundert des dritten Jahrtausends. Die Voraussagen für 2019 lesen sich wie der Wetterbericht: Entweder es regnet, oder es regnet nicht. Die Prognosen für einen Boom halten sich die Waage mit denen für eine weitere Rezession, vermischt mit Auguren, die sagen, dass der Boom nur der Vorreiter der großen Krise ist. Denn die Vollbeschäftigung komme nur, weil wir die neuen Technologien noch immer nicht beherrschen und deswegen kurzfristig viele Leute einstellen. Was steht 2019 alles an? Parlamentswahlen in sehr vielen Ländern, im Mai Wahl des Europa-Parlaments, 10 Bundesländer haben Kommunalwahlen, 3 Bundesländer Landtagswahlen. Wir werden die Frauen-Fußball- sowie die Handball-WM erleben, außerdem die Biathlon-, die Tischtennis-, die Eishockey-, die Schwimm-, die Badminton-, die Basketball-, die Rugby-, die Leichtathletik- und die … [Read more...]
Kommunikation und Strategie im Zeichen des Merkur
Ob man daran glaubt oder nicht, ein gewisser Einfluss der Sterne auf die Welt ist nicht von der Hand zu weisen, zum Beispiel, wenn man Ebbe und Flut betrachtet. 2019 steht unter dem Zeichen von Merkur. Merkur wird mit Kommunikation in Verbindung gebracht. Das lässt hoffen. Wenn wir uns das Jahr 2018 noch einmal vor Augen führen, gab es viele Situationen, die mit besserer Kommunikation vielleicht anders verlaufen wären. Doch was ist gute Kommunikation? Wenn Sender und Empfänger genau die gleiche Vorstellung haben von dem, was besprochen wird. Das heißt nicht unbedingt, dass das Bild, das die beiden haben, vollkommen identisch ist. Meist wird es mit den eigenen Vorstellungen und Erfahrungen ergänzt. Dennoch ist man sich über die Vorgehensweise und das Ziel einig. Strategie-Ausrichtung Und da sind wir bei der Strategie: Die erfolgreiche Umsetzung hängt davon ab, wie gleichartig die … [Read more...]
Die Lücke im Lebenslauf als Schmuckstück von Bewerbungen
Vor einiger Zeit las ich einen Artikel, in dem über mögliche Lücken im Lebenslauf gesprochen wurde. Den Lesern wurde empfohlen, solche Lücken möglichst kreativ zu beschreiben, so dass sie zum Schmuck gereichen könnten. Orange Handelsblatt Das ist natürlich eine gute Idee. Ich finde die Frage allerdings viel interessanter, was die Firma, die sich einen Kandidaten mit einem lückenhaften Lebenslauf anschaut, so denkt. In unserer heutigen schnelllebigen Welt sind alle möglichen Eindrücke und Erfahrungen relevant. Ist es da ein Makel oder ein Prädikat, wenn jemand zwischen zwei Jobs einmal zuhause war und vielleicht einen Eindruck alltäglichen Alltags erhalten hat? Ist die Information, wie es im öffentlichen Verkehr zugeht, vielleicht relevant? Oder welches Kaufverhalten verschiedener Personengruppen zu beobachten war? Wenn der Kandidat in der Zwischenzeit einen Minijob hatte, um sich … [Read more...]
Der Vertrieb als Seismograf für Marktveränderungen
Bei so gut wie jedem Verkaufstraining wird darüber gesprochen, dass man wissen sollte, wie die eigenen Kunden ihre Kunden ansprechen. Oft hat dieser nächste Kundenkreis Vorstellungen und Bedürfnisse, die man als Lieferant durchaus aufgreifen oder mit beeinflussen kann. Im Zeitalter der Digitalisierung und der Disruption ist diese Verbindung noch wichtiger als zuvor. Ein Beispiel: Wenn sich die Kunden Ihrer Kunden auf bestimmte Funktionalitäten fokussieren und weniger auf das Produkt, hat dies über kurz oder lang Auswirkungen auf die Gestaltung und Ausstattung Ihres Produktes. Oder andere Produkte, die sie im Angebot haben oder gerade dabei sind zu entwickeln, könnten plötzlich viel interessanter für die Kunden werden. Somit ist es wichtig, in Gesprächen mit den eigenen Kunden genau hinzuhören. Im Idealfall hat man eine so gute Beziehung zu ihnen, dass man als Partner in die … [Read more...]